Posizionamento mercato del lusso :
Il caso di Villa Sandi
Per quanto riguarda il posizionamento nella categoria prodotto di lusso, lo Champagne è evidentemente in vantaggio al Prosecco. Grazie ai grandi gruppi come LVMH che distribuisce lo Champagne, è molto facile raggiungere questi mercati del lusso.
Tuttavia certe società che vendono del Prosecco cercano di valorizzarlo in un altro modo. Vediamo il caso della Villa Sandi.
A Crocetta del Montello dove si trova la sede del gruppo familiare, la casa nata nel 1622, è diventata l'immagine dello specialista del Prosecco. Ogni anno, 20.000 visiteurs, italiani come stranieri, visitano la proprietà, così come le cantine che si trovano nell’ 1,5 chilometro di gallerie
Sottolineando enoturismo e giocando la pedagogia, la marca familiare in espansione, vuole dimostrare le diverse faccette e stili del Prosecco. Perché se il vino frizzante si è fatto un bel posto attraverso il mondo, l'offerta può rivelarsi molto diversa in termini di qualità e di livello di prezzo.
Villa Sandi, con un posizionamento di lusso, vuole valorizzare la terra e il territorio. E anche fare sapere ai mercati, come quello della Francia, che il Prosecco si degusta anche solo, e che non è solo un ingrediente per lo Spritz. Vogliono anche dimostrare che non si consuma solo all'aperitivo ma può accompagnare tutt’una cena.
La marca sceglie di puntare sulla gamma, commercializzando in Francia per esempio, delle bottiglie intorni ai 14 euros, ma anche di puntare sulla « vita Italiana ».
Secondo Consuelo Donetto che si occupa delle vendite in Europa « La Francia è un mercato importante. Villa Sandi ha dei buoni risultati ma resta del potenziale per continuare a svilupparsi. I consumatori sono attenti alla qualità. Quindi bisogna valorizzare questa terra, parlare della nozione di territorio ». E connettere, nello spirito del pubblico, il Prosecco al Veneto.
Secondo l'articolo di Clotilde Briard su LesEchos.fr: Villa Sandi vuole valorizzare il Prosecco